玩具人这场盛会上，这位大咖讲了这些新趋势

 7月29日，“2019澄海玩具产业创新论坛”在广东汕头澄海奥飞广场音乐厅成功举办。本次论坛在澄海区工业和信息化局的指导下，由澄海区玩具协会、澄海区电子商务产业协会主办，奥飞娱乐股份有限公司、小斑马科技（天津）有限公司、广东宝奥现代物流投资有限公司、广东宏腾商务展览有限公司共同承办。现场来宾包括澄海知名玩具企业的负责人、澄海玩具产业带的服务商代表、内销线上线下流量与内容专家等，共约300人出席，深入交流了玩具行业的新趋势。

近年来，受国际市场风险加剧和劳动力成本快速增长等内外部因素的影响，澄海作为国内重要的玩具生产和出口基地，面临不小的挑战。企业纷纷积极思考如何优化经营策略，运用创新技术实现产业的全面转型升级。

奥飞娱乐全球产品中心总经理蔡金顺在论坛上分享了对于玩具产业的洞察和对未来趋势的预测。他指出，商业市场上“蓝海”这个提法代表未知，相对于很多人竞争的血腥“红海”而言，蓝海的基石是创新价值，并不是简单的创新或给消费者让利，而是通过糅合进行本质上的提升。

蔡金顺举例玩具遥控车，2001年奥飞推出“雷速登”系列，开辟一个罐装遥控车的新蓝海，之后市场跟进者越来越多，变“红”的时候，不少企业通过创新寻求突破。奥飞娱乐在2007年，开始结合“动漫+玩具+推广”的模式推出了“闪电冲线”系列。而有其他企业开始走差异化路线，如带方向盘的、一键变成机器人的遥控车，也有一些积极寻求符合发展趋势的新材料、新技术。

▲《雷速登闪电冲线》动画片第一季

跨行业来看，现代的一些头部的中国家具品牌，通过云端APP提供全屋订制，线下有大量连锁，依托大数据、互联网以及在软件设计方面的打通，实现升级的产业功能，更顺利地走向全球市场。

那么玩具产业呢？蔡金顺提出思考，澄海玩具有近30年的历史，从OEM外贸到出口转内销，在国内建渠道、找经销商、打品牌，到近10年很多企业开始关注电商。通过电商，企业与消费者的距离拉近了，有别于以前玩具的“粗放型”出口营销，在新零售的模式之下，澄海玩具企业应该如何真正地触达全球各地市场的当地消费者？

蔡金顺指出，未来三年中国将有大量的玩具公司会重新重视国际市场，在中国政府“一带一路”战略的引导下，在跨境电商、供应链等硬件越来越成熟的大环境下，根据全球不同国家和地区消费者特有的消费习惯、文化特色等等，来制定产业策略，主动了解客户营销链条中的“痛点”，为客户提供“一揽子”的服务，满足消费者日益增长的特色需求。

在焦虑的时代，各种新型事物的涌现，“微商”、“流量”等，造成企业的不安。蔡金顺说，要找到一些工具，比如看生命周期，去判断产业位于哪个阶段，会面对什么问题，该如何应对。例如澄海玩具产业，80年代是导入期，90年代是快速成长期，这个时候打品牌，渠道扩展很快，生意很好做，但在之前十年逐步走入震荡期，产能放大，供过于求，竞争逐渐扩大。目前，中国的玩具市场下一阶段要从震荡期走入成熟期，意味着市场完全成熟，成长很少或没有。

在构思蓝海战略布局之前，蔡金顺向到场的来宾提出了以下四个问题：

比如：大家每次收到线上购物的快递，拆外箱，拆彩盒，还有拆各种固定的吸塑和纸托等等，既拆得很辛苦，也产生很大的环境污染。在已经到来的垃圾分类时代，电商渠道该如何删减不必要的包装，实现用户体验、经济性和环保三重共赢？

比如：过往很多电动玩具是标配5号电池，但现在越来越多玩具是内置充电电池。充电电池是否可以实现标准化尺寸，使得遥控飞机上的充电电池，可以拆卸后装入遥控车？那就可以让大量电子玩具减少电池的配备，降低用户支付成本，也有助于环保。

比如：很多企业做积木，有些小积木卡住后，孩子用手、用牙都无法拆解下来，是否可以有配相应的工具，或者设计得更容易拆开？

比如：全球近七成的电子芯片来自中国。一般来说，最新型的电子技术会首先应用到手机和汽车等行业，第二梯队才到家电行业，而我们玩具处于第三梯队。像人脸识别、5G传输新技术等，在看到手机、家电已经实现有效应用后，能不能快速学习并复制到玩具，为玩具带来新变化呢？

以上这些问题引起的思考，都是澄海玩具产业目前所关注的焦点。未来5-10年可能有很多产业整合，以争夺市场份额为焦点，还可能处于分散竞争的状态，品牌的效用减少，每个品类都有不一样的特点。蔡金顺相信，寻找细分市场，明确产品定位，辨识品类的下一个阶段需要面对的竞争和机会，才能找到下一片蓝海。

论坛上，玩具企业高管、资深行业专家等各界大咖，从不同角度分享、探讨了澄海玩具产业的创新思考，到场来宾纷纷表示获益匪浅。

小斑马科技总裁王威分享了智能技术如何与玩具开发紧密结合，他认为玩具全龄化、潮流化、生活化是现代的趋势，只有做好内容才能做好生产与销售。

还有多位来自各界的玩具企业负责人、科技专家、电商专家、新媒体达人等分享了心得，包括新媒体渠道流量营销的新思路、潮流玩具的IP打造、跨境电商新业态等等新的潮流趋势，探讨玩具产业在消费需求不断升级、信息技术不断发展的背景下，如何把握新的技术和流量市场，获取消费者的青睐，打开国际市场。

为实现产业全面转型升级，论坛还启动了“手拉手”产业带新赋能计划，知名互联网科技企业携手多家澄海玩具企业，通过链接优质渠道商与澄海当地品牌商一对一指数匹配，为澄海制定玩具产业落地性方案。

本次论坛的圆满成功，为澄海玩具企业搭建了一个交流平台，也启发了企业更多对玩具产业未来策略布局的深度思考。期待澄海玩具产业在新赋能时代拥抱新技术，打破边界，获得充足的能量，全面提升产业发展！

▲澄海奥飞广场音乐厅