国货之光撬动玩具大市场，精准定位抢占积木市场_宝奥国际玩具商城 - 澄海玩具批发市场,儿童玩具采购平台,市场采购贸易方式试点

摘要：在玩具界，面对乐高这一大巨头，布鲁可大颗粒积木向它的积木世界发起了进攻，并提出“专为1-6岁儿童设计” 的大颗粒积木的差异化定位

这个时代，每一个市场似乎都存在一个领导品牌，所以很多人说创业很难！但是，真的是这样吗？

七喜面世之初，美国的饮料市场成了可口可乐与百事可乐的天下，面对巨大压力，七喜提出“非可乐”定位，在一年内，成为了美国第三大饮料品牌。在共享单车已经有摩拜和小黄车时，哈罗夹缝中生存，成为市场排名第一。在电商行业被淘宝、京东分割的时候，拼多多凭借社交营销与亲民价格，反超京东。

上面的案例都在告诉我们，生意从来没有好做过！但是，总有品牌通过差异化与定位，在有强大对手的市场中，夹缝生存，甚至是成功追赶。

而在玩具界，面对乐高这一大巨头，布鲁可大颗粒积木向它的积木世界发起了进攻，并提出“专为1-6岁儿童设计” 的大颗粒积木的差异化定位

大多数家长都知道乐高的存在，但是有60%-70%的幼儿家长不会选择乐高作为启蒙积木。

尽管乐高拥有针对1-6岁儿童的大颗粒积木，但是用户心中并没有这样的品牌定位，所以1-6岁的儿童市场就成为了布鲁可品牌弯道超车的绝佳机会。

瞄准市场存在的需求后，布鲁可大颗粒积木随即打出了『专为1-6岁儿童设计』的品牌定位，同时在产品侧和营销侧发力，最后成功从”巨兽”口中抢下市场，实现远销欧美21国的好成绩。

如我们提到积木玩具时，几乎所有人第一反应就是乐高，因为它是行业第一，其传递的“有趣、创造、探索”的价值观也深入人心。这时候如果有人想以“同种积木类型”进入市场，无疑是与乐高这位巨人进行正面斗争，会比较艰难。

所以布鲁可选择从侧面出击，它注意到了乐高没有满足的用户需求。虽然由于品牌赋能，乐高面向6岁以上儿童和成人推出的小颗粒产品大受市场欢迎，但它针对6岁以下儿童推出的积木产品，市场认知度还不够高，同时积木体系也不够完善。

因此积木在“1-6岁儿童”消费群体的市场空间中还有待提升，布鲁可瞄准了这一细分市场，提出了“专为1-6岁儿童设计”的精准定位。

提出这个定位后，布鲁可将自己与乐高有了一个很大的划分，区隔了与乐高的市场赛道，也为自身品牌打造了差异化，从而抢占用户。

积木行业有一个非常独特的现象，那就是存在两类目标群体：产品使用者（孩子）和购买决策者（父母）。

换句话说，产品最终达成购买意愿的前提是两个目标群体达成共识。双目标人群给品牌营销带来挑战，在营销策略上必须要做到『两手都要抓』。

针对产品使用者，布鲁可大颗粒积木利用动画IP影响他们的心智：推出原创益智动画《百变布鲁可》，每集拥有一个完整的故事线，每个故事都包含生活小常识、交通知识和成长道理，寓教于乐还能启发小朋友的思考。

目前这部动画已在央视少儿、金鹰卡通、炫动卡通、卡酷儿童、优漫卡通等全国5大少儿卫视、14个省级卫视以及爱奇艺、腾讯视频、优酷等网络平台播出，全网播放量已超过40亿，并在收视率上斩获金鹰卡通第一名、卡酷少儿第一名、央视少儿第三名的佳绩。

动画的热播提升了布鲁可大颗粒积木的品牌影响力，通过原创动画赋予产品人格化的特性，一方面能给品牌带来粉丝经济，另一方面能强化产品的用户粘性。在未来，这批忠实用户既是产品的使用者，又会是产品的宣传者。

《百变布鲁可》以动画为支点，持续性的内容输出让受众迅速记住IP主形象，并建立鲜明的品牌形象。再通过多角度扩散，为品牌带来巨大的外延空间，带来长久的品牌影响力。

可以说，对于玩具品牌而言，在竞争愈发激烈的环境下，用新颖的设计去打造品牌力，用符合当代消费者的传播最大化营销价值，这才是未来打出差异化的最佳路径。作为中国原创的积木品牌，布鲁可大颗粒积木打造的标杆性产品，给1-6岁孩子及其家庭带来了更适合的积木玩具，可以称得上是益智玩具领域的一次革命，也给中国玩具市场未来的发展提供了新的思路。

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