玩具老板心慌了！塑料价格暴跌，外贸订单似坐“过山车”！

引言

▌案例：福建泉州玩具企业 经历订单“过山车”

玩具企业是泉州晋江的出口大户。2月17日复工至3月9日，玩具行业的外贸业务普遍复苏。

然而，这样的喜人光景只维持了不到1个月。“自欧美疫情恶化以来，外贸客户纷纷来电，通知我们暂缓生产或延迟发货。”晋江力利玩具有限公司总经理许宾宾对记者说，经过友好协商，沃尔玛等实力较雄厚的客户，同意先给我们支付一些货款，货物暂存在中国。不过，很多国家货币急剧贬值，客户采购成本大幅增加，他们宁愿不要定金，也不愿意再进货了。

“刚才，我去仓库查看了堆得满满的塑料米。最近两周，塑料米价格一跌再跌，跌得人心慌。”许宾宾感慨地说。按理说，玩具行业的大宗原料塑料米价格暴跌，作为成品生产企业，许宾宾高兴才对。

“短期内，如果欧美疫情无法有效控制，我们继续盲目生产海外订单，到时候客户不接收，我们转卖给谁？仓库里囤着的原料都是现金啊！在这种情况下，我们必须减少不必要的支出，保持足够的现金流，这才是企业抵御风险的最大支撑。”许宾宾说。

除了提高现金流水平，许宾宾在安全接单上也下足了功夫。许宾宾说：“海外疫情不容乐观，我们对现有的接单模式作了一些调整。一方面，现阶段只接受现金订单或有信用证的订单；另外一方面，暂时不提供新品研发需求，客户订单需从已开发的产品中选取，并只能作简单的颜色调整。此外，大量采购原辅材料，生产日常销售的爆款产品，以备库存之需。”

▌短评：收缩应对接单难

新冠肺炎疫情在全球蔓延，不仅直接抑制了全球经济活动，冲击了金融市场，加剧了世界经济和市场的不确定性，也给国内外贸企业带来不小的影响。

在国内疫情最严重的2月份，由于当时国外需求没有受到冲击，因而外贸企业面临的主要是如何完成订单、向下游企业供货的问题。但是，当前国外疫情扩散的反向冲击是双重的，既有生产端，也有消费端。也就是说，上游供应不足或下游生产受阻，以及全球货物和服务贸易需求大幅萎缩，这两端对我国外贸企业造成了二次冲击。

对很多外贸企业来说，困难是暂时的，关键是如何熬过至暗时刻。

首先，要认清形势，实行一定的战略性收缩，减少不必要支出，保持足够现金流，提高抵御风险能力。

其次，在安全接单（如现金订单或有信用证的订单）前提下，尽量维护好现有订单和客户关系，同时也要努力开拓新市场。

再次，开拓新的贸易增长点。对于较易转产的企业，目前可以加大防疫物资以及生活必需品的生产能力，以满足全球防疫需求。在这方面，国家要通过“组合拳”支持国内企业快速形成对主要疫情国家出口急需的防疫和生活物资的产能，相关部门应尽可能帮助有关企业快速办理防疫物资生产资质和标准认证，驻外商务参赞和商会需要及时发布疫情国紧缺货源信息给生产企业，海关需要给予防疫物资物流“绿色通道”服务。

最后，改变思维，转危为机。很多知名大企业都经历过周期性的经济危机甚至灾难，疫情给中国企业带来了巨大压力，但压力也一定能让企业走出“舒适区”，通过“向前看”的思维，依靠技术、模式、业态和管理创新“压出”一批更强的中国外贸企业。