全球疫情下，"陪跑了两个半场"的外贸企业如何吃上第一口糖？

"国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人打满全场"，相信外贸人对这句话都深有体会。

疫情之下，没有人能全身而退，尤其是陪跑了两个半场的中国外贸企业。疫情严重地冲击着中国外贸产业，据商务部数据显示，今年1-2月，我国外贸进出口总额4.12万亿元，同比下降了9.6%；其中，出口2.04万亿元，下降15.9%。

对于75%以外贸出口为主的澄海玩具产业带来说，其影响更是不言而喻，不少企业正面临库存积压的难题。

随着国内疫情缓解，消费市场复苏，外贸转内销成为很多工厂寻求出路的路径之一。对此，不少传统外贸企业开始加速谋求转型，积极寻找一切可以出货的渠道，除了积极开拓线上渠道外，内销市场也是诸多企业重点开拓的方向。

近日，京东旗下社交电商平台"京喜"全国首个工厂直供示范基地落户澄海玩具产业带，正对澄海的玩具外贸企业"转内销"有着巨大的推动作用。

当前，海外订单大幅减少，加速"转内销"已成当务之急。针对这种情况，给澄海"玩具之都"的几点建议如下：

（1） "抱团取暖"合力搭建线上展会平台，推动玩具、纺织服装等优势产业发展，以"澄海制造"统一标识、统一形象打造线上展会平台，加快拓展国内市场。

（2） 拓宽线上平台合作渠道。外贸企业可以加强与国内大型电商平台的合作，面向国内市场，线上线下同步展示销售优质出口产品，推动内销规模化、品牌化，更好满足国内消费需求。

如京喜&汕头澄海玩具产业带战略合作签约，京喜平台可从多方面、可持续建设进行帮扶，支持外贸企业开展出口转内销，打造澄海玩具品牌知名度；

除此之外，还有打着"百亿补贴"计划的拼多多，平台合作商家可在拼多多的"百亿品牌补贴"位置给予入口，为商品品牌带来更多的曝光，有效推动企业内销品牌化。

（3） 搭建企业直播电商平台，企业应当开展线上直播销售，可利用淘宝、抖音、快手等直播平台，通过和一些腰部以上网红机构合作进行宣传营销。除此之外，还需加大力度投入去打造一批网红带货，加速形成内销集群。

最后，随着全球疫情发展的不同态势，企业需要采取不同的对策，具体的措施不是一成不变的，对于不同地区、不同行业、不同企业，都应该是动态变化的、精准的。

和来势汹汹的疫情相比，唯有变着方法来"扛"：当两支实力相当的军队相遇，你比敌人多活一口气就是胜利。