要说在2020年最火的营销名词，可以说非“直播带货”莫属，仿佛万物皆可直播带货，大到火箭小到一瓶饮料。

马云曾说：让天下没有难做的生意！除了阿里巴巴，可以说直播带货也做到了。直播电商的火爆能持续多久，你的品牌适合直播带货么？

直播其实分为两种：第一种是直播带货，目的主要是促进销售，现在大部分直播电商像薇娅、李佳琦、罗永浩等都属于直播带货；第二种是直播带品牌，主要目的是品牌营销，这种方式将成为直播电商营销的一个趋势。

今天，我们来谈谈直播带品牌。

怎么直播带品牌？

其实，并不是所有的商品都适合直播带货，像单价高，基本不打折，希望打造高端品牌形象，拥有高品牌溢价的品牌都不大适合带货，例如地产、汽车、奢侈品等。但几乎所有品牌都适合直播带品牌，怎么做好直播带品牌呢？以下给出一些建议。

一、将直播作为常规品牌营销手段

随着直播大潮的来临和直播门槛的降低，直播也应该视作一种内容营销，成为品牌的常规营销手段。不少汽车4S店的销售都会固定频率进行直播，他们就将直播当成了给客户种草的常规营销方式。当然，这里需要注意的是直播必须符合品牌的基本规定。

二、短视频和直播流量相互促进

现在不少个人账号在抖音形成了一个打法，就是日常制作和发布短视频，固定频率进行直播。这是个人品牌的一种塑造方式，它通过短视频吸引目标用户，让用户形成对自己的形象认知，再通过固定频率直播巩固粉丝、实现更长时间的互动，拉近跟粉丝的距离，同时两种流量还可以实现相互促进。

品牌同样可以采取这个打法，一些品牌在入驻抖音之后，日常都会制作和发布内容，这些内容可以称为内容营销，感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝，那么当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。

在这里，短视频和直播两种方式可以相互促进，算法会让看某品牌短视频的用户收到它的直播流，进入某品牌直播的用户也可以看到播主更多的短视频，这成为品牌营销的组合式打法。

三、短视频种草、直播拔草

作为一个内容平台，抖音也是一个种草平台，品牌通过日常的视频展示产品的优势、特点，让粉丝感兴趣，而直播的时候可直接给出优惠，促进拔草。所以品牌在抖音可以形成短视频种草、直播拔草的闭环营销。

四、将直播当成整合营销的一环

目前在整个行业有一个问题，善于做直播带货的一般是后起的MCN公司，但他们并不擅长进行品牌的长期打造、内容策划和营销，而传统善于品牌营销、策划的广告公司目前还不太愿意躬身入局直播。因此目前大部分直播带货都是散点式的促销，并不能对品牌的打造带来实质性的帮助。

事实上，直播也是一种营销方式，如果将其作为一次整合营销的一个环节来做，那么它能带来的影响要远大于一次单纯直播。

结 语

直播诞生的时间并不短，但直播电商作为一个新兴事物，其时间并不长，目前主流的声音是，直播电商必然是未来的一个重要趋势，我是认同这一点的，但我认为直播电商绝不仅限于直播带货，比带货更应该注意的是品牌营销，即直播带品牌。