国产积木玩具竞争激烈，国内品牌如何差异化发展_宝奥国际玩具商城 - 澄海玩具批发市场,儿童玩具采购平台,市场采购贸易方式试点
国产积木玩具竞争激烈，国内品牌如何差异化发展
- 2020-06-22 10:26:57
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转自： 中国玩具和婴童用品协会
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摘要：与热门IP相结合进行新品开发是当前玩具行业推新的主流做法，虽然同是围绕IP做文章，但启蒙、布鲁可、维思积木三家却是不同的做法，彰显出各自的品牌特色。
国产积木品牌经过十多年的发展，逐渐受到消费者的认可和欢迎，各品牌商在激烈的市场竞争中谋求差异化发展。中玩协全媒体中心就“国产积木品牌差异化发展策略”这一话题采访了七家国产积木品牌中的佼佼者，各公司高管畅谈了各自品牌差异化发展的特色。
与热门IP相结合进行新品开发是当前玩具行业推新的主流做法，虽然同是围绕IP做文章，但启蒙、布鲁可、维思积木三家却是不同的做法，彰显出各自的品牌特色。
广东启梦玩具实业有限公司市场总监高灿博表示：“与各领域热门IP开展合作，推出新品是启蒙积木的一大特色。特别强调的是，将东方文化融入玩乐体验，是启蒙积木多年来坚守的产品核心。早在2017年，我们就推出了葫芦兄弟系列，2018年推出《西游记》系列。2019年国漫电影《哪吒之魔童降世》广受欢迎，中国票房排名第二。启梦玩具拿到了这部电影在积木玩具领域中唯一授权，哪吒系列新品在去年双十一首发上市，取得旗舰店新品销量第一的佳绩。此外，我们还拿到了国漫电影《姜子牙》的授权，推出姜子牙系列产品。”
高总说：“今年，我们与故宫携手合作，刚刚推出了国玩系列产品，其中的故宫太和殿拼插模型是国内首个故宫建筑积木产品，精致还原了包括三层汉白玉石雕基座和主殿在内的太和殿完整建筑结构；细节丰富，殿前陈设及殿顶走兽均完整还原，采用移印技术展现屋檐下的浮雕云龙图案与台基中间的蟠龙，受到玩家的关注。”
布鲁可：结合自有IP，打造大颗粒积木产品，开发APP延伸趣味性
上海葡萄纬度科技有限公司布鲁可总裁盛晓峰表示：“我们以布鲁可积木为原型打造了动画片《百变布鲁可》，自2017年开始，《百变布鲁可》开始热播，目前已更新到了第五季，全网播放量已达到了42亿。通过品牌+IP驱动，全渠道布局以及在央视、分众、抖音等传统和网络传播平台进行推广，将布鲁可专注1-6岁大颗粒积木的品牌定位传递给更多目标受众。”
盛总还表示：“此外，我们还开发了布鲁可APP，不仅可以指导孩子拼搭积木，还可以观看布鲁可动画，学习启蒙编程课程，让孩子通过布鲁可IP获得更多乐趣。我们最近推出的新品布鲁可创造大师积木桶系列，孩子可搭建7大家园主题场景，25+百变家居造型，通过搭建家具、布置房间、设计家园，带给孩子空间构造沉浸体验，让孩子做家庭小小设计师。”
维思积木：以奥飞自有IP为基础，推出分龄益智积木产品
谈及维思积木的差异化发展时，奥飞品类产品部副总监尹婷表示：“维思积木从益智教育领域切入积木市场，为不同年龄阶段孩子研发适配的益智积木产品。同时，在外观设计上，结合奥飞自有的热门IP，如萌鸡小队、巴啦啦小魔仙等，通过积木的场景搭建，还原故事情节。维思积木本月推出了新品：超级飞侠积木拉杆箱，便于积木收纳和携带，内含52粒中颗粒积木，适合18个月以上孩子玩耍，此外，不同IP角色造型匹配不同主题，如乐迪是学英语主题，小爱是爱心乐园主题等，整个系列共有五大主题，根据主题的不同，积木颜色、功能及拼搭造型上均有所区别。”
欢乐客、邦宝益智等积木品牌，将幼教、STEAM理念融入产品中，让孩子在玩耍中锻炼和提升各方面能力。
欢乐客：首创积木+滚珠滑道玩法，为孩子提供足不出户的积木教育课程
欢乐客将积木产品与教育内容相融合，总经理黄佑祺表示：“当前家长们都有对孩子进行早教的需求，但早教机构的价格往往较高，欢乐客的目标群体是3-6岁儿童，以产品+课程的方式，为孩子提供在家就能上的积木教育课程。针对不同年龄段孩子的成长特征，推出四大产品系列。其中，疯狂小丸子系列，融入STEAM教育理念，业界首创积木+滚珠滑道玩法，训练孩子的逻辑思维能力。欢乐客新推出一款积木桌产品，具有六大功能，可以搭积木、玩沙、玩水、学画画、写作业、吃饭，中间有收纳口，可将积木收纳到配套的袋子中。此外，积木桌的高度可调节，可让孩子从出生用到12岁左右。”
邦宝益智：联合高校推出STEAM科教产品体系，切入教育领域
“邦宝益智依据STEAM教育理念，推出多系列科教产品，”邦宝益智营销中心总监丘杰表示：“邦宝益智联合华南师范大学，研发出适合不同年龄孩子的积木科教产品及课程包，并与幼儿园、学校等机构合作，进行教育领域的推广。同时，邦宝也将科教产品面向TO C市场进行推广，进入各渠道进行销售。邦宝益智新推出的BEST.S5编程机器人，包含14个课例，配置21个硬件模块，涉及数学、物理、计算机等多个基础学科，利用邦宝Scratch机器人主控板及Arduino编程平台，实现人机编程互动，培养小创客的逻辑思维能力。”
国产积木，以中国为背景的军事题材、航天题材、国潮题材等产品，都较受中国消费者的欢迎，快乐小鲁班、森宝积木等品牌，专注于抓热点及情景氛围，在市场中也有不俗的表现。
快乐小鲁班以军事、航空题材玩具吸引不同年龄段的男孩群体，以情景题材吸引女孩群体，总经理陈星亮表示：“快乐小鲁班善于发现和捕捉市场机会，针对消费者需求进行产品开发。我们于2009年在业界首先推出针对女童的粉色梦想系列产品，当时经销商都不看好，但上市后反响不错，第二年乐高才推出好朋友系列。2014年在业界最早推出中国风的三国系列产品，2015年推出军事文创题材，其中辽宁舰积木模型在当年的香港展上推出，备受关注。2018年在参加CTE中国玩具展时，我们又推出了国产第一款积木桌产品，同样很受欢迎。”
陈总说：“今年快乐小鲁班推出的军事文创新品山东舰，以1:450参照原型设计，细节丰富，战斗机、直升机、巡逻艇等均配备，还有UV热感压贴纸，用来展现平台跑道，此外，这款模型还可通过改变零件布局，变身为概念舰，增加可玩性。”
森宝积木在捕捉热点，抢占先机进行IP产品开发上表现较为突出，林泽哲总经理指出：“森宝积木通过大数据抓取，紧跟市场热点，及时跟进相关合作，进行产品开发，推出的流浪地球系列产品及军事文创山东舰产品都受到市场认可和欢迎。此外，与其他品牌不同之处在于，我们还通过推出紧跟社会热点的情景系列产品吸引女孩群体，如今年3月，我们在疫情期间推出了武大樱花系列产品，将武汉大学标志性门楼及樱花树，通过积木产品表现出来，吸引女孩群体的关注。为致敬护士队伍，森宝积木新推出白衣天使透明灯光旋转盒，粉红和白色色系更吸引女孩的关注，通过旋转旋转纽，盒子内场景人仔会360度旋转，还配有柔美灯光，让玩具更具趣味性。”
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