80后宝妈摆地摊卖玩具，10元甩卖没人要，换个卖货思维，月入上万

自从地摊开放之后，地摊经济的话题瞬间飙升成为国际热门话题，就连我身边的同事们都在嬉闹着说要去摆地摊。有几句话是这样说的，“月薪没八千，不如摆地摊；10年打工一场空，摆摊三年变富翁；工作不好找，地摊搞一搞”！

地摊经济真的来了，地摊属于难得的低成本创业机会，门槛低，完全符合理财逻辑中的开源创收，吸引全民真是无可厚非。

但是，这么好的机会，真的适合每个人吗？

其实不是，我身边就有一个实打实的惨败案例，我表姐，一个80后宝妈！非要追逐潮流去摆摊卖玩具，还信誓旦旦地说小孩子的玩具最好卖，爹妈的钱最好挣！结果第一天摆摊就以失败告终。

她说她也拉下了脸皮，向别人吆喝。逢人就问买不买，但其实对很多没有需求的行人来说，反而是心生抵触，可能看都不会看一下。这也是为什么不管表姐怎么吆喝都没有人买的原因吧。就这样陆陆续续好几天，表姐的生意依旧没有好转，怎么都比不过那些大爷大妈。

正在表姐生意濒临绝境的时候，表姐夫跟着表姐出了一次摊。没想到竟然将表姐的惨淡生意重新做了起来，第2天第3天效果明显好转，如此大的转变，他究竟做了什么呢？带着这份疑问，我也跟着表姐表姐夫出了一次摊。这才明白了其中的奥秘，接下来就给大家分享一下。

具体方案

【1】转变宣传方式

地摊宣传靠的都是吆喝，见人就问买不买，对大多数没需求的行人来说，很容易心生抵触，可能瞧都不愿意瞧一下。

因为表姐主要卖的是小孩玩具，她花20元做了一块广告牌子，上面有不少动画角色来吸引小孩子，而且广告的标语是：爸爸，妈妈，我喜欢玩具，那是我的童年。这让本身平淡的生意，打上了美丽的回忆，更能够直接打动和吸引顾客上门。

【2】制造“爆款”，附赠免费奖品

地摊大多都是些小物件，但种类相当繁多，顾客在挑选的时候左右对比，可能折腾大半天啥都没买。表姐把一些销量好的物品放在最显眼的地方，减少了卖不出去的商品数量，减少顾客的忧虑，就能加快成交速度。

表姐还联系了游乐园，帮忙宣传拉客人，让游乐园给自己介绍的顾客打7折。而表姐做成折扣卷，只要顾客购买商品，就免费赠送，让顾客心里产生实惠的想法。路过她的摊位并且带有孩子，不管对方有没有购买欲，她都会免费赠送一个气球。

【3】套圈活动送现金

表姐将部分玩具拿出来，开展了一个套圈活动，顾客只要交5元钱就能够参与活动，有三次机会。只要能够套中，不管玩具价格，都能够免费带走。玩具数量达到10个，能够免费换取100元现金奖励。

把原本卖玩具的生意，做成顾客能够亲身参与的活动，合理的转变自己的营销方式，能够有效地提升销售额。现金的诱惑非常大，能够扩大顾客范围，不单单只是局限于小孩子，很多人会为了中100元而参与其中。