作为中国第一积木品牌的布鲁可，如何在营销节点中乘风破浪？

回顾上半年玩具行业的表现，作为玩具销售的黄金月份，“61”儿童节和“618”购物节是最值得关注的两个节点，在对国内玩具市场的表现进行复盘时，我们发现有一个品牌交出了一份亮眼的成绩单，它就是1-6岁儿童积木专家布鲁可积木。

根据布鲁可积木提供的数据，“618”期间，布鲁可积木电商全渠道同比增长415％，并一举夺得天猫平台、京东平台国货积木第一的排名，摘得直播榜单新锐母婴榜的桂冠。

一个新锐国货玩具品牌，在今年Q2的表现如此亮眼，确实让人意想不到，不过，仔细分析它的突围之路，我们不难发现，它的成功，是有迹可循的。

深度捆绑KOL，打造专家形象

直播一直是这两年的风口，布鲁可积木紧紧抓住电商直播的流量红利,深耕直播平台并持续优化。搭上直播这列高速列车，布鲁可积木也顺势收割了一大批粉丝。

5月，布鲁可积木旗舰店邀请福布斯TOP10、坐拥3000万粉丝的母婴育儿专家年糕妈妈坐镇直播间，从科学育儿角度谈起，年糕妈妈现场连线哈佛大学李均雷教授，讲解适龄积木玩具对于儿童成长的重要性。

对于观看直播的观众来说，布鲁可积木这场联合年糕妈妈的专场直播可以作为业界的“教科书”，它有别于传统的“只为了卖货而卖货”的带货直播，而是从“如何让适龄积木玩具帮助孩子更好成长”这一共同利益点出发，在直播中科普育儿知识，关注儿童成长与教育话题，架起品牌和消费者沟通的桥梁，实现了和用户的深度对话。如此一来，大朋友们和小朋友们都被转化成了布鲁可积木的忠实粉丝，从而实现了品牌效应和销量转化双赢的效果。

演员胡可、淘宝主播烈儿宝贝，主持人糖果姐姐等各领域的KOL也变身行走的“安利机”，为布鲁可积木站台，使布鲁可积木得到空前亮相。全国知名母婴连锁商孩子王更是为布鲁可积木独家开设直播专场，成为布鲁可积木开辟并深耕又一核心渠道。

深度捆绑行业内的知名大咖，并紧追直播的流量红利，不仅让品牌在流量红利中强势曝光，同时在解说内容中，布鲁可积木坚持走 “内容为王”的路线，持续输出优质育儿内容与热门话题深度连接，从而依托有深度的内容在粉丝群体中夯实专家形象。

打造超级品牌日，引爆玩具新国潮

5月21日,布鲁可积木首个品牌日率先上线，在布鲁可玩具旗舰店及线下5000+家门店共同开启，据消息透漏，布鲁可积木力求与优质合作伙伴以及众多粉丝用户打造营销大事件，将布鲁可品牌日倾力打造玩具行业中的又一知名“IP”从而引领玩具行业的新趋势，拉动全民玩具消费升级。品牌日当天布鲁可积木就整合了电商的平台优势、流量优势，线下门店的实体优势，通过首次24小时不间断直播以及嗨番全场的用户福利，邀请知名大咖做客直播间背书等多个营销手段,助力布鲁可积木成为国民最喜爱的积木品牌。

持续3天的布鲁可积木超级品牌日果然为布鲁可积木带来了声量和销量的双重引爆，直播观看人数超1500万,连续3天销量稳居天猫玩具店铺第一,新品销量勇夺天猫玩具类目第一,明星爆款创造大师积木桶 1分钟内售出超1.5万件,刷新历史记录,成为同期玩具品类霸主，硬核掀起儿童积木玩具的新国潮。

除了线上的超级品牌直播日，布鲁可积木也在线下积极布局，开辟线下实体消费场景的新沃土。充满童趣的布鲁可积木乐园空降全国近100座城市，有效触达人群高达千万人次，并且在拼搭场景中创造了沉浸式的体验，在体验过程中产生对产品力的认可以及品牌价值的关联，从而触发消费者产生消费行为，借此掀起一场线下购买热潮。

国民权威媒体曝光，收割百万忠实粉丝

从品牌营销的大趋势上看，精准洞察用户消费场景并实现高强度曝光也是布鲁可积木实现飞跃的重要一环。布鲁可积木借助央视权威平台，并全新升级TVC投放规模及新增数十万分众广告点位，迅速攻占线下流量核心入口，曝光人数高达百亿。在儿童节这个重要节点，布鲁可积木通过赞助央视《我们的节日》儿童节晚会，全面亮相直播现场，针对精准受众，获得了高强度曝光。

通过投放硬广及赞助节目，布鲁可积木将品牌的核心认知梳理成易懂易记的信息，反复触达用户，强化其品牌认知，形成潜在消费意愿，将引流来的兴趣用户变成真正的购买用户。品牌认知强化的结果在销售端有明显的表现——在为1~6岁儿童选择积木玩具时，更多消费者倾向于选择布鲁可积木。

在未来几年里，随着消费升级以及家庭教育观念的转变和进化，消费者在儿童玩具选择上更偏益智。作为世界第二玩具消费国，我国益智玩具市场近几年发展迅猛。

布鲁可积木能够成为益智类玩具的代表性品牌，源自它在创新的道路上愈走愈稳，产品系列持续更新，产品矩阵不断完善，用多个好产品形成合力，推动1~6岁儿童健康成长。可以说，在“中国创造”口号越来越响亮的今天，布鲁可积木具有毋庸置疑的产品硬实力以及品牌影响力，成为国货积木的行业先锋。

精确的市场定位、高质量的产品、高度匹配的渠道、有效的媒体营销，布鲁可积木的每一个选择，都做对了，这是它能够引领品类第一的关键。作为热衷研究新玩具的“圈内人”，也欣喜地看到在竞争激烈的儿童玩具市场上，能有布鲁可积木这样的优秀国货品牌率先突围，期待它能为我们带来更多突破赛道的惊喜。