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疫情之下的玩具之都——澄海玩具该何去何从?

2020-08-11 09:35:51
澄龙
原创
8568
摘要:全球玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海。此次疫情冲击之下,澄海玩具举步维艰,这是一次严峻的挑战,同时也是一次莫大的机遇。

全球玩具看中国,中国玩具看广东,广东玩具看澄海。

汕头 . 澄海
MON

04

澄海,广东汕头市的一个区,一个面积比很多内陆城市乡镇都小的区,却把玩具做成年产值超过600亿元的大产业。

此次疫情冲击之下

澄海玩具举步维艰
这是一次严峻的挑战
同时也是一次莫大的机遇

世界玩具之都,该怎么办?
怎么走好这一步路?
澄海到底有多牛?
为什么说澄海是世界玩具之都?

从产值来看,玩具产业的产值占了澄海区工业总产值的62%,是名副其实的支柱产业。


从市场占有率看,2019年广东省出口了约158.31亿美元(约合982亿元人民币)的玩具,占全国的64.26%。澄海高居第一,贡献了约676亿元人民币的产值,生产的玩具75%以上都出口到了欧美、南美、中东等国家和地区。


从产业密集程度看,澄海是全中国玩具生产企业最集中的地区,已经远远超过了其他的地级市、省份。


截至2019年,在澄海,玩具生产经营企业有3.9万家。然而,澄海只有378平方公里的面积,比内陆很多乡镇都小。不仅如此,还密集地聚集着1.1万多家和玩具行业相关的设计研发、模具制造、印刷包装等相关企业,从业人数超过25万人,而澄海的常住人口只有80万人。这还不包括电子配件、五金等玩具原材料供应产业的从业人数,如果算上,相关从业人员恐怕会达到人口一半以上



世界玩具之都的另一个体现,则是资本市场。中国玩具上市公司7家,其中澄海5家。A股以外,新三板玩具企业有17家,澄海占了13家,这两个数据都几乎超过了70%,上市上板的企业数量和市值都是全国第一。



上市公司 & 第三板玩具

除了密集生产的玩具企业,科技含量高的玩具企业,澄海也遥遥领先。2019年的数据显示,澄海玩具企业有65家高新技术企业,拥有5个中国驰名商标,6000余张玩具3C认证证书。也就是说,全国3/4的玩具中国驰名商标、3/5的玩具3C认证,都集中在汕头澄海。


如果数字看起来比较懵,那我们来看一下一些更现象级的产品。

中国小朋友最喜欢的巴啦啦小魔仙、铠甲勇士、喜羊羊、超级飞侠都是澄海玩具的IP。


其实,在中国,很长一段时间的玩具老大都是东莞,那为什么澄海会后来居上取代东莞呢?且听澄龙小编细细道来~


汕头虽然贵为特区,但和深圳、东莞比起来,简直可以算是偏远地区。没有交通和政策的便利,不过潮汕地区也有自己的独家优势,那就是遍布世界的侨胞。香港的澄海侨商给家乡人找了条致富的路,他们把能生产小型塑料玩具的注塑机带回汕头。澄海的玩具企业之路从这里开始。

上世纪80年代,玩具加工制造业开始在澄海兴起,不像东莞有现成的代工大单撑,为了生存发展,澄海的小作坊被逼着自己做,做自己的牌子,自己去找市场。这条路在当时无比难走,却错有错着,走出了一条和东莞代工贴牌不同的路,一条澄海自己的路。这为澄海日后超越东莞打下了坚实的基础。

一开始起步很难,论斤称着卖玩具,一个只赚几分钱的情况比比皆是,澄海的老板都是白手起家,生活的虐待,社会的毒打让他们知道了市场的残酷,他们知道,想把东西卖出去,坚持市场需求导向才是最重要的。

市面上流行什么,澄海的老板们就在这个基础上“升级”,比如玩具车,流行玩具车,那让玩具车能手动变形,一件普通的玩具车经过小改进,马上成了爆款。等到全行业都跟风的时候,澄海玩具厂商又把手动变形变形成了电动变形,再之后电动到能识别语音,能跟人互动的智能变形玩具。澄海一直都站在玩具潮流的前端。


这种规模化的创新,和澄海玩具规模小的情况密切相关,其优势很快就显现无疑。产品迅速迭代,企业对市场反应迅速,并成功导向市场。一些玩具厂凭着几款爆款玩具就迅速壮大起来。

除此之外,澄海的成功的路不止一条。更前端的还有一条,那就是动漫趋向

澄海玩具的龙头企业奥飞,把突破口选在了文化产业。90年代,当时已经靠卖喇叭赚了第一桶金的澄海人蔡东青,在香港看到了当时世界大火的四驱车。回到澄海后,他成立了奥迪玩具,也就是奥飞娱乐的前身,专门仿四驱车,一下就火遍全国。

当年,澄海玩具厂家模仿日本的四驱车,风头甚至盖过原版,市场只知奥迪双钻,而不知日本矣,但如果止步于“山寨”,今天的奥飞,也只是一个寂寂无名的飞奥罢了。蔡东青,这个脑子灵光的少年,敏锐地发现了市场的反应,于是花了110万美元引进了动画片《四驱小子》,趁着四驱车大热,又搞了个全国四驱车比赛,“奥迪双钻”四驱车家喻户晓。


1996年,奥飞靠卖四驱车玩具销售额破亿,抢下了全国超过一半的市场份额。动漫文化+玩具的运作模式,成了这家澄海玩具企业的法宝。在2004年,奥飞又推出自己的原创动漫《火力少年王》,带火了悠悠球,四驱车和悠悠球简直成了80后90后那两代人童年的集体回忆。


在此之后,2009年,奥飞作为“国内动漫第一股”成功上市。随后,奥飞开始了一系列的兼并之路,把喜羊羊、超级飞侠、巴啦啦小魔仙这些中国动漫的IP收入旗下。


                                    



这些品牌的开发,让奥飞2015年授权产品的销售额就达到了15亿,而在奥飞2018年的收入中,动漫IP玩具更是占了53%。奥飞成了“最不像玩具企业的玩具企业”,并获得成功,让几乎所有的澄海玩具商都开始谈论和关注IP,也走起了这条路。2003年-2016年间,澄海玩具产业以年均14%的速度增长,逐渐超越东莞,成为了“中国玩具之都”。


曾经的“穷小子”澄海玩具,开始获得全球玩具巨头们的关注,进入了“高端俱乐部”。就拿专做车模的星辉公司来说,就算是在2008年全球金融危机之后,他们的车模出口额也保持着每年35%的增速,随后更是获得奔驰、奥迪等26个品牌的300多款品牌授权,产品70%外销。




进入这些海外大型采购商的供货系统,相当于进入了一个高级玩家俱乐部。这不仅能获得源源不断的订单,售价、利润也要比国内市场高出很多。坏处是,对国外市场的依赖性太大。国外稍有风吹草动,国内企业就大受影响。早在2012年,广东玩具企业就普遍反应,海外订单减少15%至30%,同时用工成本却上升25%以上。

2020年的新冠疫情,加速了这场风暴的到来。4月17日公布的中国一季度经济数据显示,制造业出口额下降了11.4%,全国各大产业带都受到了冲击。澄海也不例外,很多海外客户取消订单,并且基本没有赔偿。大批澄海玩具外贸企业,由此陷入困境。

有人会说,那就出口转内销,可为什么一开始就会做国外的市场,这么多年来,企业也很少开发国内市场,原因在于国外市场能够赚取更高的利润。虽然中国的玩具市场规模很大,但是并不能够说明国内很多家庭经常购买玩具,相反很可能是国内家庭只购买少许玩具,而由于家庭数目过多,导致国内玩具市场规模较大。



根据一项统计数据显示,2015年中国家长花费在玩具和游戏总花销的金额约103亿美元,不到美国的一半,而中国的人口当时是美国的5倍之多。这也说明了中国家长认为玩具会导致孩子“玩物丧志”的理念并未消除。而且转内销并不是换个包装盒就能卖那么简单。澄海的大部分玩具企业,一般只从事上游的生产环节,比如购买版权、产品研发、原材料采购到加工这些环节。这样的模式对于内销市场来说,最起码缺少了两个环节。

中国是全球最大的玩具生产地,同时国内玩具市场是全球第二大市场,澄海玩具却和其他依赖外销的产业一样,忽然就陷入了这样一个产销脱节的奇怪境地。拥有国内知名大IP的玩具厂尚可依靠自己的销售渠道,甚至跳过经销商用直播的方式直接面对消费者。



大部分依靠国外经销商的工厂,想在短时间内改变之前的盈利模式,非常困难。这已经不单单是澄海玩具厂家的难题,而是许多中国出口制造企业面临的共同课题。针对疫情冲击,对澄海玩具是一个巨大的挑战,也是一个意外的机遇。

在短时间转型是不可能的,因此玩具企业会继续寻找其他可替代供应厂商,尽可能地降低生产成本,保证企业的正常周转;其次这部分企业还要寻求新的订单,疫情蔓延之时,消费者的消费需求会降低,而玩具并不是必需品,所以家庭花费在玩具的金额也会随之降低。这个时候,企业需要冷静思考,在国外疫情加重之时,国内疫情趋于稳定的情况下,将市场瞄准国内也未尝不可。包括采用线上带货、降价促销等方式,将会带动企业销售额的增长。

针对澄海玩具在2020年疫情冲击下带来的困境,也为了带动因疫情受影响的玩具从业人员重新就业、创业,宏腾展厅与百龙公司合作推出了澄龙创业孵化器,针对玩具,以重金打造的宵鸟云线上展厅、蜂鸟云仓一站式电商供货平台做依托,以电商、直播为窗口,全力扶持创业、带动就业,期望以此带动玩具企业转型。

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