Prime day过后，卖家如何应对黑五、网一？

为期两天的Prime day已经落幕，亚马官方称这是迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。

数据显示，会员日期间，以中小企业为主的第三方卖家，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%。第三方卖家卖的最好的品类有床上用品、穿戴设备、营养保健、艺术、手工和个护医疗等。

Prime day不久将会迎来：

▷ 10月万圣节；

▷ 11月黑五、网一；

▷ 12月圣诞节、礼物季。

此次Prime day过后就要为进行下一个促销节日准备。

对卖家来说，在旺季到来之前，卖家需采取新的策略，以适应节假日购物带来的大量在线流量。

做好库存商品数量调控和管理，结合自己的业务，利用卖家平台的数据，多维度分析，尽可能预测未来销量情况，保证活动期间的库存充足。

根据Prime day的运营情况，规划好后续的活动期间灵活调节发货节奏，多批次进行补货，综合使用多种物流运输方式，可做海外仓，确保库存周转。

增加广告预算，加大广告投入，优化广告策略，提升整体的流量，整合所有的营销资源来配合队伍的促销的开展，给参加的活动产品加持广告引流。

尽量选择自己的爆款去参加促销，相比于清货，爆款更有可能带动整体店铺的排名和整体商品的排名，利用广告和折扣提高排名，层层地推升到一个更高的阶段，等到这个活动结束，销量可能可以维持到这个排名的水平。

60%及以上的消费者，在节日促销时购买商品是没有目的性，而折扣能一下子抓住这些消费者，使产品能在众多竞争对手中脱颖而出，所以报名亚马逊活动是很重要。

已经提报的卖家可以在各个活动期间运用各种不同促销类型，合理地错开时间运行不同Deal，一段时间配合Coupon。

同时也需要对优惠和价格进行全程管控，避免因为各种原因导致价格偏差，无法正常参加活动或者亏损，也可以利用捆绑销售来进行库存清理。

注意主图等图片规范，优化详情页面，增加转化率，做了促销之后产品有额外展示的流量入口。

可以研究一下竞争对手的差评，迎合买家各个痛点，站在客户的角度去想客户到底想要了解哪些部分，把买家反应的痛点写到商品的描述里面去。

写卖点的时候还需要注意美观，格式上需要卖家功能展开描写，页面清晰，主次分明，增加权重，关键词不要重复，提高转化率。

除了亚马逊，东南亚作为蓝海市场也不容忽视，澄海电商协会携手Lazada，第六期“招+养 Boost Camp”定向孵化正式开始招募，有志拓展东南亚市场的澄海玩具商家可以扫描二维码提交入驻意向表，共同推动澄海玩具跨境出海！

（资讯来源：雨果网）