跨境电商内卷严重，中小企业如何进行差异化竞争？

在我国大力推动经济全球化发展的新形势下，跨境电商行业被视为中小企业面向国际市场的最佳渠道，特别是疫情之后，越来越多的中小型企业开始跨入该领域。

然而，随着卖家数量的增加，跨境市场也逐渐呈现出一种“焦灼”状态。举个简单的例子，拿出手机在任何一个跨境平台中搜索一款产品，你会发现搜索结果页面上几乎全部都是一模一样的产品和图片，甚至连参数和厂家都是一样。如此严重的同质化问题造成了价格战的必然，导致企业经营利润被稀释，亦或积压库存，最终亏本销售。

从这一点中我们也不难看出，近年来跨境市场的现状：“卖家增多，竞争激烈，市场陷入同质化竞争、低价竞争的恶性循环！”

如此形势下，中小企业如何破局？如何突破桎梏获取增量，从容应对出海过程中难以避免的狂风骤雨呢？

面对同质化竞争挑战，除了打价格战之外，小编认为，中小企业应该更重视平台的运营，从平台的运营体现差异化，从店铺装修、listing、卖点提炼等多维度进行差异化运营，促使消费者在有形和无形中体会到企业的与众不同。

而平台的运营自然离不开专业的跨境电商人才，然而现阶段国内跨境电商人才匮乏，找到跨境电商人才也是一个难题。

以粤东地区举例，跨境电商人才纷纷集聚在广深这些一线城市，从一线城市招募过来的人才，除了留住他们，还需要源源不断扩建团队，对于企业来说无疑是增加了很大的成本。

培训本土人才，特别是校企合作的形式，通过系统化的理论实操相结合的形式培训跨境电商人才便是不错的方法。

以汕头宝奥电商人才孵化中心为例，宝奥电商人才孵化中心与汕头市澄海职业技术学校合作，聘请ESG集团专业跨境电商导师团队，通过手把手、精细化理论加实操结合的培训方式，快速让学生成长为企业所需的跨境电商基础型人才。

宝奥电商人才孵化中心为期三个月的课程已经到了第9周，经过两个月的学习，学员们跨境电商平台Lazada的店铺已经完成装修、产品上架等且正有序的经营中。

本周，为了拓展学员们对于电商行业知识以及澄海玩具产业带的了解，ESG集团导师组织学员们参加了京东京喜澄海招商会讲座，讲座会上学员们不仅了解到了国内电商的行业现状，也在现场通过与企业的交流，了解到现在澄海玩具企业在电商板块上的规划。

本月学员们参加了跨境电商平台Lazada双十一大促活动后，为了继续加强锻炼学员们的实战经验，本周ESG集团导师们带领学员学习了LazadaGame玩法及合作介绍，双十二店铺活动策划和私域流量运营等实战技巧，提前备战双十二。

此外，为了测试学员们近期的学习成果，ESG集团导师们组织学员们进行了阶段测试考试，本次考试平均分为92分，其中5位学员获得了98分的高分，证明在这一段时间的学习中，学员们对知识的掌握较为理想。