随着全域经营兴起，玩具企业如何适应客户数字化消费转型，已成为营销和生意增长新命题。企业如何捉住视频号蓝海？如何在腾讯生态内拓展销路打造爆品？如何抓住产业发展的新机遇？这些已经成为玩企老板和商家们最关心的问题。

腾讯广告全域经营生态日趋完善，全国有超过300家玩具企业或品牌，通过深耕腾讯生态，实现品牌与销量的双增长。正如澄海玩具协会副会长、电商专委会主任杜壮松所说，“腾讯广告正处于以视频号为核心、大量产品能力不断蓬勃发展的关键时期，充分发挥腾讯生态的全域经营优势，以新触点、新通路、新商品助力产业带商家把握生意增长关键机遇，为产业带商家伙伴提供更多资源与扶持，鼓励、助推更多商家入局腾讯生态，并在腾讯生态中茁壮成长，成为从腾讯生态中成长起来的标杆商家范例”。

澄海玩具协会副会长、电商专委主任 杜壮松

在这样的背景下，8月29日下午2点，由腾讯广告主办，汕头市澄海区玩具协会、汕头市澄海区电子商务产业协会、宝奥城协办，“玩具圈”承办的“2023腾讯广告玩具行业汕头峰会”为与会嘉宾分享腾讯生态数字化全域经营版图。

澄海电子商务产业协会秘书长 林铎

随着全域数字化转型升级，如何把握数字化营销增长新机遇，实现GMV和品牌跨越式增长成为玩具行业商家关注的重点问题。对此，澄海电子商务产业协会秘书长林铎表示，“在数字时代，消费市场正在发生重大变化，产业带正在经历数字化和品牌化的历史性转变。为推动澄海玩具创意产业的高质量发展，我们需要借助腾讯生态全域经营优势，积极发展贸易新业态，进一步拓展产品市场渠道，推动产业数字化发展转型。”

生态聚力，全域经营

助推澄海玩具数字化转型

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人们常说，“中国玩具看广东，广东玩具看澄海”，澄海作为国内知名的“中国玩具之都”，聚集了众多玩具行业知名的企业和品牌，逐步形成了独特的产业集群优势，特别是近些年来，澄海玩具产业向动漫创意、智能制造、泛娱乐文化产业转型升级，与互联网、大数据、人工智能不断深度融合，产业数字化转型趋势凸显，特色产业加速成型。

“澄海玩具”产业数字化创新联盟

为了更好地促进澄海玩具产业数字化生态创新发展，在本届峰会上，腾讯广告携手澄海玩具协会、澄海电商协会、玩具圈和杭州炬美网络科技有限公司、上海盟聚信息科技有限公司、广州十三邀信息科技有限公司、武汉卓尔数字传媒科技有限公司、微娱时代五家腾讯广告服务商伙伴共同发起成立“澄海玩具”产业数字化创新联盟，旨在共同打造“数字化全域经营+澄海玩具产业”融合发展平台，携手推动和扶持澄海玩具特色产业高质量发展。

腾讯广告行业销售运营副总经理 疏璇

腾讯广告行业销售运营副总经理疏璇表示，“澄海玩具产业数字化创新联盟的建立具有重要的意义：第一、腾讯生态不断提升自身基建能力，希望以创新的数字化能力与全域经营矩阵为玩具行业商家提供支持；第二、联合产业带优质媒体、协会及广告&视频号服务商伙伴，充分发挥资源优势，为玩具行业商家搭建优质数字化全域经营融合发展平台；第三、聚焦玩具产业品类发展，助推玩具产业带商家实现数字化创新转型及生意增长，携手推动玩具产业高质量发展”。

与此同时，随着传统产业数字化转型升级加快，特别是消费者消费形态变化，特色产区企业只有拥抱数字化，用好数字化，才能适应消费形态的升级。

腾讯广告行业销售运营副总经理 疏璇

疏璇还提到，“随着越来越多的玩具行业商家入局腾讯生态并实现迅速发展，腾讯广告将凭借日趋完善的数字化全域经营矩阵，以更加全面的生态触点、更加紧密的触点联动、更加深入的商品化迭代，助力澄海玩具产业带商家数字化转型，寻求生意新增量”。

此外，腾讯广告还将启动玩具产业带扶持计划，通过专业团队的1v1指导、流量和政策等扶持，为好货打开销路，为商家打开通路，帮助更多商家在腾讯生态中成长为行业标杆。

触点互联，场景互通

助力玩具品牌生意长效增长

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新的商业环境下，精细化运营也变得更加重要，品牌企业亟需新的管理理念摆脱困境，全域经营正是新的管理理念，也是新商业环境下玩具品牌企业实现价值创新和增长的主流方案。

腾讯广告玩具行业销售总监 冯佳妮

随着腾讯生态全类目商品的蓬勃生长，2023年腾讯生态爆品商品数量同比提升50%。就玩具行业而言，腾讯广告与迅速发展的玩具行业携手并进：第一、腾讯广告的玩具行业合作客户数量提升103%；第二、玩具客户在腾讯广告投放的金额提升300%；第三、玩具客户通过腾讯广告投入卷动GMV提升450%。

拥有如此靓丽的成绩单，在于腾讯生态优秀的生态能力优势。对此腾讯广告玩具行业销售总监冯佳妮表示，“在腾讯生态，玩具产业商家可以基于自身的生意目标和需求，通过商品直销、品牌建设、全域经营等多元化生意模式进行布局，满足商家在不同阶段的发展需求”。

在全域经营模式下，以泡泡玛特、乐高、万代等为例的头部品牌，可以通过公众号、视频号、小程序等私域触点，以及广告投放等方式，借助全域触点协同实现长效增长。

在品牌建设模式下，启蒙、佳奇、纽奇等品牌则通过以微信为核心抓手做好品牌升级，借助朋友圈广告、视频号信息流、公众号、订阅号信息流等渠道，着力打造品牌长效增长机制。

在商品直销模式下，玩具狗、益智卡牌等品类商家可以通过工厂直销主打快速卖货，借助视频号信息流和视频号直播实现快速卖货打开市场销路。 

腾讯生态的完整性，主要体现为：1、布局丰富的用户触点，涵盖公众号、视频号、微信搜索、小程序、腾讯视频、腾讯游戏、腾讯音乐等私域触点及内容营销阵地；2、适配全域的经营场景，包含小程序交易、视频号小店、社交卖货、直播卖货、平台电商和门店引流等；3、包罗万象的商品生态，包含细分251个玩具商品类目，总计1000+商品属性。腾讯生态的独特优势，为商家全域经营开辟广阔的成长空间。

腾讯广告玩具行业运营总监 刘澜颢

玩具产业带商家在找到品类红利、提高选品效率之后，还需要及时把握腾讯生态丰富的流量机会，选择更加适配的交易链路，从而完成最终的生意转化。对此，腾讯广告玩具行业运营总监刘澜颢表示，“产业带商家在选择交易链路的时候，需要重点关注腾讯生态中目标人群的喜好和货品交易特征之间的匹配，进而选择更加适配的交易链路。”基于此，腾讯广告总结出直购、导购、直播、分销四大主要交易链路，帮助商家应对不同的生意转化需求。

实操经验分享

如何精细化营销“玩”出圈

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上海盟聚信息科技有限公司大客户总经理胡瑞在分享中提出,”通过在广告链路、传播创意和核心策略等方面的布局，提出潮玩品牌和儿童玩具破圈的三大关键点，即互动感、创新力和持续力，以及品牌口碑、亲子体验和寓教于乐等”。

上海盟聚信息科技有限公司大客户总经理 胡瑞

对很多新手而言，在没有第三方数据参考的情况下，可以通过微盟盟聚广告投放服务，科学设置投放策略，全天优化投放效果。投放前，可以进行多维度投放经验指导，降低前期波动影响，最大化保障营销效果；投放中，通过实时效果追踪，在条件允许下进行优化调整；投放后，根据数据情况进行多维度优化，指导下阶段投放提升营销效率。通过专业指导，使新手快速入门，从如何挑选用户，到采用什么创意，再到预算如何分配等，使得广告投放计划更精细化、更有效的触达目标人群，并选择更合适的媒体触点等。

圆桌论坛

而针对大多数布局腾讯的商家最关心的问题之一：视频号。如何在视频号起号？如何布局视频号？如何在视频号上做内容？如何借助视频号+私域提升品牌GMV增长？

腾讯广告玩具行业高级经理王善涛携手与五大服务商代表杭州炬美网络科技有限公司 CEO许纪东、上海复兮文化传播有限公司总经理代爽、广州十三邀信息科技有限公司副总经理胡志国、上海盟聚信息科技有限公司大客户总经理胡瑞和武汉卓尔数字传媒科技有限公司腾讯事业部总监陈状、微娱时代视频号业务负责人王思晨，以《视频号+私域如何助力品牌GMV增长》为主题展开圆桌论坛讨论。

他们针对商家关心的问题各抒己见，并针对一些视频号运营实例进行说明，给现场的商家答疑解惑，可以说，本届峰会腾讯广告是诚意满满，除了针对商家的专项扶持政策外，还可以提供全案全流程服务，解决产业带商家的后顾之忧。

当前，腾讯广告正处于以视频号为核心、大量产品能力不断蓬勃发展的关键时期，因此，本届汕头峰会将充分发挥腾讯平台的生态优势，以新触点、新通路、新商品助力产业带商家把握生意增长关键机遇，为产业带商家伙伴提供更多资源与扶持，鼓励、助推更多商家入局腾讯生态，并在腾讯生态中茁壮成长，成为从腾讯生态中成长起来的标杆商家范例。

来源：玩具圈

  

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