多维度解析2024玩具业的行情趋势与机会

将下来，我将通过以下几个维度来分享2024玩具业的行情趋势、挑战和机会。

01 玩具贸易客户趋势

前几天，玩具圈作为展会官方合作媒体受邀参加第50届香港玩具展并全程做了报道。从参展商的反馈来看，本届展会客商主要是俄罗斯、日本、韩国、东南亚、中东等国家和地区的买家较多，欧美买家相对较少。而在2023年秋季广交会的客商情况也与本次类似，说明整个玩具外贸的增长点主要在东南亚，中东及亚洲地区。

02 玩具产品市场趋势

小童和大童的游戏世界，开拓玩具新疆界。小童玩具的细分品类 如：科学类玩具、教育类玩具、环保性玩具、数码化玩具、互动式玩具和IP授权类玩具等，是近几年增长最快的品类。

维京玩具VIKING TOYS的环保玩具

大童玩具（成年人玩具）的收藏品类，如：潮玩模玩解压类玩具是近两年玩具业新的增长点。如近年火出圈的泡泡玛特、52TOYS以及三零（香港）有限公司等推出的产品，都是主打面向年轻人的市场。

03 玩具销售渠道趋势

玩具外贸：从最近的两个玩具外贸展会来的客户构成，可以明显看到传统外贸要么重点做亚洲及边贸的客户，要么在国外有工厂作为中转，出口半成品到国外进行组装再出口到欧美的方式去做。

内销渠道：传统流通渠道未来只会越来越难，一些新兴的零售渠道 如：潮玩店，精品礼品店，益智体验店，校边店，社区便利店以及近期火热的即时零售店等成为玩具内销最主要的动销渠道。

跨境电商：玩具跨境电商是一个充满活力的渠道，前几天我们邀约澄海玩具工厂，到深圳参加跨境电商选品会，整体的效果可以说非常好，这是一个充满朝气的卖家和渠道。卖家数量和质量都超级棒，跨境电商卖家年5000万以下的基本都会选择卖玩具，因此潜力巨大。在渠道选择上，TikTok，Temu，SHEIN是目前最适合玩具的3个渠道。 

国内电商：玩具国内电商的增长渠道主要在短视频和直播领域。好的选品+达人助推是行业的增长点。传统电商平台已经很卷，主要靠的都是供应链资源，卖家拼的是产品，价格，货源，产能等等，已经超级超级卷了。溢价的突破点在于品牌，但是这个行业能真正静下来做品牌的又有几个呢？所以我们很看中有品牌思维的创始人，欢迎和亮哥对接。做品牌并不是一味的砸钱，而是创始人首先要有品牌意识。国内电商的渠道选择上，我认为2024腾讯视频号是一个很好的布局点和增长渠道，特别是基于腾讯生态的品牌IP运营，腾讯绝对是品牌商2024年首选的平台，当然抖音快手小红书依然可以继续做，只是对于新手不再是红利期了。

04 最新的挑战和机会

1.生育率的断崖影响很大：这是一个全球性的问题，国内更严重。也是影响玩具增长的重要客观因素。

2.原料供应链交通的因素：如近期苏伊士运河及红海海域商船事件等，全球不确定因素增加。

3.数码产品和短视频的竞争：研究表明数码产品和短视频正在占用儿童的时间且呈增长趋势。

05 如何应对挑战

1.重视成年人玩具，全球玩具约四分之一是大人买的

2.社交媒体达人合作，达人测评种草再购买

3.减少接触数码产品的时间，玩具是最好的替代品

4.全渠道获客，通过全渠道（线上线下如：视频、直播、社群、电商、展会、零售等）触达你的客户，以品牌IP/个人IP为核心，通过反漏斗模型，筛选精准客户是一件十分重要的事情。相信再小的个体，也有自己品牌。

时光荏苒,岁月如梭
韶华不负,未来可期
永远相信相信的力量

2024我们一起加油 玩具人！

来源：玩具圈