全球最受欢迎的芭比，在中国为何发展不起来？

2019年美国时尚芭比娃娃迎来了它的60岁生日。

然而，在中国，即使经过20多年的努力，芭比娃娃的制造商美泰公司也无法复制其在美国取得的成功。

2009年，美泰在中国上海开设了首家芭比旗舰店——芭比之家。它是一座六层建筑，占地面积3500平方米，销售相关产品1600多种。美泰称其为一个独特的女孩购物中心。然而，它并不是很受欢迎。

2010年，芭比商店的销售目标至少降低了30%。由于经营业绩持续低迷，开业不到两年就关闭了。

价格太贵

关闭后，芭比娃娃主要在玩具反斗城等娃娃店销售。高价格可能是导致芭比商店关闭的主要原因，因为当时中国父母对价格很敏感。

北京的一位玩具经销商说:“一个芭比娃娃至少要69元(10.3美元)，大多数时候也要200元(29.8美元)。相比之下，一个更漂亮的娃娃(来自其他品牌)只卖30元(4.5美元)。很明显哪个卖得更好。”

显然，美泰在中国市场犯了一个错误。虽然它注意到那里对娃娃的巨大需求，但它忽略了一个事实，即中国父母希望他们的孩子(5-16岁)学习而不是玩耍。

这就是为什么益智玩具在中国总是有一个现成的市场。费雪是一个教育玩具品牌，是美泰旗下在中国最畅销的玩具。目前，美泰正在开发的智能玩具也是教育玩具。

文化不符？

此外，芭比未能成为中国的文化偶像。芭比始终是美国娃娃。缺乏中国的文化背景。就像可口可乐、麦当劳和肯德基一样，它只是美国的消费偶像。

芭比的发明者露丝·汉德勒(Ruth Handler)创造的芭比独立形象没有赢得中国消费者的青睐。事实上，美泰公司曾经推出过一款名为“玲”的本土化芭比娃娃，她有着一头乌黑的头发，穿着中国服装，但消费者认为在美国人眼中她是一个中国女孩。

为了吸引中国消费者，该公司还根据女演员范冰冰和关晓彤、前中国女排运动员惠若琪和芭蕾舞演员谭媛媛的形象制作了芭比娃娃。然而并没有改变趋势。 然

然而，美泰在中国的市场份额仍落后于竞争对手乐高。此外，芭比娃娃的性感外表在中国被认为是一种“原罪”，中国的性教育比其他国家发展得晚。芭比娃娃曲线优美的身材和性感的衣服对很多妈妈来说太过分了。

很多家长拒绝给孩子买芭比的男朋友Ken，因为他们不能接受孩子给一个裸体的娃娃换衣服。不仅在中国，芭比娃娃在美国和欧洲国家的市场份额也在下降。

在美国，芭比娃娃是年轻女孩“女性气质”的象征。在过去的50年里，芭比娃娃扮演了许多女性角色，这个品牌也有了自己的生命。在中国，芭比只是一个娃娃。她与中国女孩或年轻女性没有任何文化意义。

从2012年到2014年，芭比娃娃的全球销量下降了20%。2014年，乐高取代美泰成为全球最大的玩具制造商。另一家玩具制造商孩之宝(Hasbro)通过开发以迪士尼公主为原型的玩偶，获得了可观的利润。

美泰的业绩一路下滑

美国杂志《时代》称，美泰公司错过了与迪斯尼合作的机会，这将使其损失5亿美元。一方面，随着芭比销量的下降，美泰正在开发智能玩具，如全息芭比或声控芭比屋。另一方面，该公司试图开发电影IP。

去年，美泰公司成立了一个电影部门，试图从一家玩具制造商转型为一家娱乐授权公司。在过去的几年里，芭比一直是一个讲故事的人，而它的竞争对手乐高(Lego)则开发了电影来赢得消费者的心。

MGA娱乐公司的首席执行官Isaac Larian对与美泰公司合并已经不再感兴趣——本月早些时候，玩具制造商美泰拒绝了他的收购要约。Isaac Larian称“有太多的烂摊子需要清理”。MGA创始人兼首席执行官艾萨克•拉里安(Isaac Larian)在一份声明中表示，他认为美泰负债累累，运营费用过高。

他还表示，美泰面临着一项重大法律责任，因为该公司“多年来一直以Fisher-Price Rock ' n Play Sleeper”出售这款产品，“即便发生了多起婴儿死亡事件”。Fisher-Price在4月份召回了该产品。

2018年4月19日，美泰公司宣布，前制片公司高管伊农·克雷兹将接替玛格丽特·乔治亚迪斯出任美泰公司CEO。乔治娅迪斯(Georgiadis)在上任仅14个月后就辞职了。由于需求疲软，加之其最大客户玩具反斗城(Toys 'R' Us)破产带来的压力，美泰股价在此期间几乎下跌了一半。

芭比娃娃(Barbie)、费雪(Fisher-Price)和美国女孩品牌的所有者这几年日子不好过。在第一季度财报电话会议上，美泰宣布全球净销售额下降4%。截至2018年7月23日，美泰目前的市值为159亿美元，多年来该公司的盈利和股价一直在下跌。2018年到目前经历了裁员等若干减少成本的方式，希望2020年业绩有所改善。