玩具外贸企业“咬牙坚持”，还能撑多久？

▌近期，（福建泉州）嘉利玩具公司都在赶美国客商的订单。这批订单原定于五月中旬发货，但客商要求提前到五月初发货。在不少同行收到推迟发货、取消订单的大环境下，嘉利玩具公司的订单基本保持了正常。努力获得买方市场的信任，企业很早就开始布局。四五年前，企业海外销售团队就成功将自主品牌导入当地大型商超供应链。

嘉利玩具负责人陈昱升介绍：“自主的品牌在商超里面去销售，就把我们的服务深入到整个商超的供应链体系里面去。我们可以做到提醒客户什么时候该进货，什么时候该下单，让他尽量避免缺货的情况。所以现在在疫情之下，客户对我们还是比较信任的。”

西方的重要节庆，像圣诞、新年等主要集中在年底。因此上半年通常是玩具出口企业订单生产的淡季。为了平衡上半年的订单生产缺口，去年起，嘉利玩具公司开始积极承接针对万圣节等节庆的产品订单生产。因此春节后一复工后，公司的生产线很快恢复正常运转。

嘉利玩具员工陆广西说，“我们厂的订单，货源还是比较充足的，订单没有受到影响，基本正常开工。工资，工资方面也没有受到多大影响。”

▌同样深耕外贸玩具出口的（福建晋江）力利玩具公司，尽管复工后订单减少，但企业仍通过生产流程再造，保持产线持续“动起来”。

力利玩具总经理许宾宾介绍说，“改变以往订单式的生产，我们采用配件拆分的方式。我们的主要产品按照零部件进行拆分。在过去的一两个月，生产通用型零配件，好处是可以减少资金的占用率，另一个节约我们的存储空间。让员工有一定的事情可以做。”

复工后，企业购置了2000多只密封箱用于存储玩具通用配件。四月中旬，企业开始陆续收到了国外订单。得益于之前的生产储备，这些配件根据订单需求迅速包装，推向国外市场。