玩具外贸受阻，澄海玩具集群发力内销！_宝奥国际玩具商城 - 澄海玩具批发市场,儿童玩具采购平台,市场采购贸易方式试点

摘要："世界玩具看中国，中国玩具看澄海"澄海素有"中国玩具礼品城"的称号，然而，受到疫情影响，大批澄海玩具外贸企业却因海外客户取消订单而陷入了困境。玩具行业要怎么突破重围，走出困境？

"世界玩具看中国，中国玩具看澄海"澄海素有"中国玩具礼品城"的称号，2018年，澄海玩具产值达546亿元，占全区工业总产值一半，75%以上出口欧美、中东、南美等140多个国家。

然而，受到疫情影响，大批澄海玩具外贸企业却因海外客户取消订单而陷入了困境。玩具行业要怎么突破重围，走出困境？

亿创拼购旗舰店的境遇便是众多澄海玩具外贸企业的缩影。2019年公司销售额达5000万元，其中外销占比40%，主要出口欧美、中东等市场。

而受到疫情影响，今年公司第一季度外销下滑了25%左右，如果没有这次的突发状况，原本公司今年是打算把内销和外销做到各占50%的。

负责人在接受记者采访时表示，亿创空间从2月份便开始陆陆续续收到客户取消订单的通知，在今年3月底和4月初甚至迎来了最严重退单潮，这也导致他的公司目前积压了价值500万元左右的年前外贸备货。

"疫情爆发后，外贸订单急剧下降。今年1月份-3月份，外贸占销售额的5%还不到，而去年的这个时候能达到30%，下滑了25%"负责人无奈地对记者说，该公司目前约8成的外贸订单已经被取消，并且基本没有新增的采购订单。"对此，客户的解释是，第一复工难，第二国际物流停摆，运输受阻。这种情况下，我们已经生产的库存只能转内销市场。"陈卓越表示。

积极发力内销

为了自救，整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场，不少传统外贸企业开始谋求转型。

"在市场环境不断的变化下，玩具企业成一个加速洗牌的状态，市场的分发也比较明显。公司很多年前就意识到这个问题，所以我们为了长远的发展，从2012年开始就注重对研发力量的大量投入，自主创新研发的有科技含量、技术含量比较高的产品，慢慢的推向我们的企业向高端的智能化产品升级。

广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群对记者说道，"今年受新冠的影响，我们在室外的这些模型、车模各方面受到比较大的冲击，在意识到这个问题后，我们就针对益智类的积木产品进行重点开发，其中天坛、太和殿以及天安门等一系列古建筑玩具产品，目前深受国内外销售者的热捧，现在各方面业绩有所提升，弥补了室外玩具这块销量的下降。"

在提及企业如何转型内销时，陈卓越认为并非那么容易。"内销和外销消费人群不一样，喜好也有所不同，以玩具为例，做内销需要根据我们国内的节日、气候、和电商平台的活动规划自身的产品，例如夏天卖的比较火的是泡泡玩具、洗澡戏水玩具、沙滩玩具和户外玩具，暑假和寒假热销的是积木玩具，年底的电动玩具，礼盒玩具比较火。"

"第一个难点是原有工厂的款式问题，要分析原有的款式适不适合内销，第二是产品能不能符合国内标准，有没有国内CCC证书。此外，如果工厂的产品线需要调整的话，生产线也是需要调整的。"在他看来，国内和国外消费者的喜好是有偏差的，企业在做内销的时候，先对国内的消费者喜好做了解和调查，再分析产品本身适不适合做内销，淘汰不适合的款式，开发适合内销的新款，开拓内销市场。

电商成主要推手

如今，新冠疫情在全球逐渐得到控制，对于未来玩具市场的复苏，有不少业内人士坦言，看好电商渠道。

在陈卓越看来，目前玩具外贸市场还是处于低迷的状态，他预计订单爆发点最快是8月份。"所以坚持就是胜利，目前同业态度还是比较乐观的，毕竟我们中国的内销市场是非常大的，疫情使得更多的人接触网上购物，所以今年对电商公司有着非常大的机遇。"

和他持同样观点的还有李维群："我们第一季度外销市场有一个明显下滑的趋势，大概有20%-30%的下降。我们今年又调整一些产品线，对因疫情影响而取消的国外订单而造成的库存，我们后续可能进行包装方面的更改，然后转为线上平台销售，处理这一部分。通过电商渠道去解决这部分的积压货品，是我眼下需要面对的一个比较迫切的难题。"

澄海玩具产业带与京喜签署了战略合作协议，展开全链路深度合作，为产业带工厂和商家带来供应链管理、物流解决方案、社交电商创新营销模式等，不但可以帮扶渡过疫情困境，更能进一步助力澄海企业转型升级，释放澄海玩具产业价值。"

"在开展深度合作后，澄海产业带在京喜的玩具品类已经成为了销售主力军，贡献率已经从30%达到了90%。"京喜母婴品类负责人王宛莲子在接受记者采访时表示，京喜平台此前曾对模型玩具、遥控车品类的澄海玩具商家进行扶持，并投入约千万元资金，帮助数十万个商品在短短20天之内达到超10万件的销量，基本每款的销售额业绩都达到了近百万元。

对此，汕头市澄海区副区长也表示，"面对突如其来的新冠肺炎的疫情影响，澄海区委区政府也积极作为，帮助玩具电商企业变危为机，支持企业通过开发玩具云系统，玩具网络直播带货等多种形式，通过玩具贸易多业态转化，数字化转型。

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