关于儿童玩具的品类特点和运营思路

     玩具市场是典型的非标品市场，礼物属性的产品，按照季节有夏季玩具品类，冬季玩具品类。按照年龄有婴儿，幼儿玩具，儿童玩具和成人玩具等。同时按照性别也是有区分男女玩具。按照用途，早教和娱乐等，按照使用场景有室内和户外，同时穿插不同的节日性主题和热门的动画ip元素等等。接下来会介绍 儿童玩具市场。做过儿童玩具市场的卖家都知道，12月份圣诞节期间，非季节性玩具品品类会呈现几倍甚至十几倍的增长。玩具市场一直是有很大的市场容量，并且逐年的扩大趋势。

 根据2023 年 6 月 6 日（环球通讯社）——《全球玩具市场概况》内容由于家长和教育工作者越来越认识到游戏作为儿童认知、社交和情感发展的重要工具的价值，预计到 2028 年底，全球玩具市场将从 2022 年的 1092.5 亿美元增至 1524.1 亿美元。

     儿童玩具的消费者关注的点，产品的质量，价格，使用方式简便，包装。

  产品质量一定是考虑的第一位，很多产品我们要做检测报告，什么成分制成是否会影响儿童的生长发育很关键。所以我们在产品详情会强调自己产品的安全性和成分证书的展示。不含重金属，不含双酚等等

   价格方面：注重性价比，毕竟孩子在一天天的长大，换新速度也非常快，比较小孩子都是喜新厌旧的吞金兽。

   使用方式：要简单，配上详细的说明书，因为孩子处于智力发育阶段，简单易懂更能激发孩子的兴趣。

    包装：因为 儿童玩具的礼物属性特点，包装一定要精致，这样才能符合送礼的使用场景。

     主要消费原因 ：  是礼物购买 （特殊节日比如圣诞节和生日。）购买者中 大部分以上是家有儿童的，小孩年龄 6-12 岁，13-17 岁。我们很多时候可以看到评论中出现，给我女儿儿子，给我孙子孙女购买礼物的词出现。其中 2-7 岁和8-13 岁占比最大。

     玩具的品类特点和运营思路

   1：类目大词多，而且比较泛，Toys， gift 这样的类目大词 很多，转化低 CPC，ACOS 高， 相关度低

  2：有明显旺季

10-12 月逐步上升，12 月能达到平时的 10 倍以上。(针对数据比较好的产品)重大节日加成明显，例如：圣诞节，复活节，万圣节等流量会特别大

针对一级类目词，比如（toys, gift),

可以按照年龄分，可以分为婴幼儿玩具，小童玩具，大 童玩具，全年龄玩具

按照性别分，可以分为男童玩具和女童玩具，男生玩具和女生玩具

调研季节性，调查精准度(坑位占有率)

流量淡季期， 低预算采用低 CPC+广泛， 及时做否定 旺季到来前(9-10 月)开始提升投入，抢夺自然排名。

在流量旺季， 按照平毛利的 ACOS 定预算和 CPC。

2. 功能分级：益智玩具、艺术玩具、早教玩具、像素玩具、解压玩具、 办公室

玩具、拼图

稳定做投放，中等预算先测试，采用建议竞价+广泛， 及时做否定；测试好的，酌情加大，挑选好词精准投放。

表现不好的， 下放海王组，或者直接否定。

3. 场景节日分级

按照节日分，可以分为复活节，情人节，万圣节，感恩节，圣诞节玩具

在相应节点前一个月开始提升自然展现，加大投入和预 算。多种广告形势搭配展现。在节日到来前 3 天下调预算，尤其是节日当天。

4. 按照 IP，质地，季节，品牌等划分

概括而言，就是需要定位受众 定位好细分人群的风格，在非标产品里面找标品的逻辑，主

力出单词和大词搭配。